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moto合体ZUK,联想手机业务还有多少胜算?-

moto合体ZUK,联想手机业务还有多少胜算?

[钉科技报道]新年新气象!近日,除了各大手机品牌发布销量数据,争夺世界排名之外,距离排名榜越来越远的联想也放出了“大招”,成功抢了头条。

2月4日,联想集团证实:三星原高管空降联想出任副总裁,负责联想手机的具体业务,而原来ZUK的掌门人常程专注于软硬件生态系统建设,发挥软件的专长。ZUK将凭借ZUI融入moto继续发光发热,ZUK Edge或成绝唱,硬件的使命几近完结。

文|景保玉

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一路折腾,联想手机已经触底

ZUK的结局并没有出格,联想手机部门的人事调动也并不稀奇。2015年至今,短短两年多的时间,从擅长技术和供应链管理的刘军,到渠道出身的陈旭东,再到营销见长的乔健,几乎每个专长的领导换了个遍,联想手机业务依旧不见起色,甚至一步步滑向泥潭。

至于从三星空降而来的姜震,能否带领联想手机业务上岸尚不得知,可以肯定的是,持续的战略摇摆让联想手机丧失了突围的关键时机。

从品牌方面,联想同样一直在变。智能机初期的乐Phone到乐檬,再到VIBE、Moto、ZUK等,网友傻傻分不清,联想手机没有形成持续的粉丝累积,没有贯穿主线的品牌策略,没有明确的产品策略,导致联想手机在消费者那里没有存在感。与之形成鲜明对比的是,OPPO主打快充、vivo主打拍照、华为高端商务、金立续航+安全等,特点鲜明,一步步脱颖而出。

实际上,ZUK原本承载着联想的手机梦想,也是联想向小米学习的体现。2015年8月,ZUK首款产品Z1上市,尽管当时从配置上无法与华为、小米、魅族等品牌相比,但是,主打黄渤、金秀贤等明星效应也算是一大特点,不过后来淹没在其他品牌的明星代言中。

2016年4月1日,神奇工场结束单飞回归联想移动,ZUK成为联想手机旗下的重要产品系列之一,再次贴上联想的标签。没过多久,2016年11月,杨元庆宣布,未来联想移动业务只有一个品牌Moto,希望整合资源,不会再做资源浪费,预示着Lenovo品牌和互联网品牌ZUK将逐步隐退。

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在钉科技看来,联想手机业务从多品牌的枝繁叶茂到Moto单一品牌的独木孤枝,已经触底。但是,从陈旭东开始,对联想机型进行压缩,到乔健上任之后手机品牌向Moto集中,再到重新换帅,ZUK以ZUI的形势注入Moto,在策略上是一个顺延,至少联想的战略定位已经相对清晰——集中优势资源打响突围战。

联想手机业务被迫集中突围

品牌统一之前,联想手机业务线过于庞杂,摩托罗拉主打高端市场,Lenovo主打中低端市场,ZUK主打中高端市场,看似搭配合理,但是,联想的战线拉得过长,造成了资源的分散。从低到高的品牌策略并未奏效,Moto的高端化一直没用效果,联想品牌的低端化同样失去竞争力。再加上原本不佳的财物状况,让联想手机业务在整体的研发、营销、渠道、品牌的协同方面有些吃力。

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钉科技认为,品牌统一的好处在于,一方面,联想可以收缩战线,集中推广资源、研发资源、销售资源进行突围。目前,联想在研发的投入上距离华为等巨头有很大的差距。而且OPPO和vivo近两年翻番式的上涨,正是靠尖端产品打开局面,甚至OPPO R9一款手机的销量就超过2000万台,堪称业界奇迹,也为手机厂商提供了新的思路,至少,过去依赖的机海战术已经行不通。

另一方面,联想集团是上市公司,特别是近期的财报并不好。去年11月,联想集团发布的业绩显示,其第二财季收入为112亿美元,同比下滑8%;净利润1.57亿美元,去年同期为亏损7.14亿美元。甚至不得不通过出售物业的方式缓解财务压力。收缩硬件业务线,可以为集团节约成本,维持上市公司财报。

但是,品牌融合之后的弊端同样明显,Moto的优势在海外,立足国外进军国内,而ZUK则是立足国内进军国外市场,双品牌有助于在国内外市场形成协同。合并之后,仅靠Moto品牌在国内市场的优势和格局将进一步变小,宣传的声量也将有所侧重甚至减弱,国内市场雪上加霜。

联想手机业务的机会点在哪里?

都知道PC业务是联想的核心,依然是行业第一。但是,手机业务同样不容有失,这是企业的未来,屡次战略调整显示出联想并未放弃。

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去年的乌镇世界互联网大会上,杨元庆对手机业务依旧信心满满,提出要携手小米、华为进军世界前三。华为已经是第三,而且奔着世界第一去了,可是联想和小米的境况并不乐观,特别是小米,2016年全年销量下滑36%,已经失去了当年之勇。

尽管业界对联想手机业务持续不看好,媒体也频频对杨元庆发难,但是,联想的综合实力是存在的,国际影响力依然存在,Moto从国际化追身国内市场还有机会。

首先,智能手机掀起国际化大潮,联想有优势。杨元庆多次说过,联想手机业务的强势在国际市场,在亚太,欧洲、中东、非洲等市场已经取得了不错的成绩。摩托罗拉可以确保联想手机在世界品牌格局中占有一席之地。

其次,联想线下渠道。互联网渠道被BAT巨头掌控,流量成本逐年增加,让企业不堪重负。挖掘线下渠道,一方面可以近距离接触消费者,另一方面,可以在初期用较低成本获得线下流量。

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联想PC的成功,很大程度上依赖于线下渠道的布局,在县城、发达的城镇都可以看到联想的门店,显然,PC的发展套路已经被智能手机企业采纳,OPPO、vivo都是“学徒”,而且取得了巨大成功。布局线下渠道联想有成功的经验,回身追击还有机会。

再次,加强产品研发投入,手机的竞争不在是单一的价格、外观、参数配置的竞争,而是硬件要有差异化特点,软件服务体验更适应用户,这些都需要研发的投入。战线的收缩可以给研发提供弹药。至少Moto的模块化手机已经看到了联想在硬件差异化上的清醒和探索,100万的销量也让杨元庆信心大增,ZUI也在用户端获得了不错的口碑,ZUI融入Moto,形成合力算得上是一步好棋。

总之,不破不立,联想似乎已经明白,与其饱受品牌杂乱的拖累,不如快刀斩乱麻,放下包袱,背水一战。在手机品牌集中化的今天,集中优势资源开发爆款单品或许还能有突围的机会。至少三星高管的加入,在产品规划上有成功的经验借鉴。